Как дизайн-студии умудряются уменьшить любую смету на несколько миллионов

Можно ли сделать премиальные апартаменты инвестиционно привлекательными? А создать впечатляющий интерьер, не потратив лишнего?

Даже в сегменте премиум-класса с помощью скидок дизайн-студий можно и отремонтировать, и укомплектовать объект с выгодой. Неважно, какого размера кошелек у заказчика, разумно расходовать свои активы — это и мудрость, и искусство одновременно: если есть возможность их сохранить, то грех ею не воспользоваться!

В приоритете — комплектация дома

В последнее время всё чаще клиенты заказывают не ремонт под ключ со сложным дизайн-проектом, а быструю комплектацию — многие дома сдаются с готовой отделкой квартир, и нет необходимости затевать долгую и утомительную кампанию по обустройству. Обстановка жилища — финишный этап, тем не менее приобретение мебели, техники и декора — это самая расходная часть из общей сметы. Если сплюсовать ее с ремонтом, то комплектация «откусит» большую часть бюджета.

За услугой к дизайнерам предпочитают обращаться, потому что не хотят обременять себя многозадачностью: ездить по магазинам, выбирать подходящие товары на сайтах, узнавать, когда артикул появится на складе, отслеживать — на это уходит слишком много времени, плюс без опыта сложно сориентироваться, где что купить. А дизайнер, выяснив, чего хочет клиент, делает подборку самых оптимальных решений из огромного количества предложений.

Как дизайн-студия с помощью итальянцев «подарила» клиенту 9,7 миллионов

Не ошиблись с цветом

Один из реализованных проектов известной дизайн-студии — квартира площадью 1000 кв.м. Клиенту не требовался ремонт, только комплектация плюс небольшие доработки: убрать трещины на стенах, отшлифовать мрамор на тех поверхностях, которые поцарапали строители.

Работа была выполнена за три месяца. Заказчик утвердил один из вариантов коллажей с моделями мебели, отдал ключи и появился вновь в самом конце, на приемке. Студия дизайна взяла на себя всю работу по подбору, заказам, организации доставок, а также общение с подрядчиками, производителями, продавцами, курьерами и грузчиками, а клиент приехал в уже готовую к заселению квартиру.

Большую часть предметов мебели подобрали из самых последних итальянских коллекций — даже каталоги еще не успели выйти — и специалисты были вынуждены опираться на цвета, которые передавал монитор, а также на собственный опыт и насмотренность. В результате через три месяца из Италии доставили мебель, которая полностью соответствовала выбранным цветам и фактурам.

Но так бывает не всегда, иной раз иностранцы могут накосячить и прислать не тот цвет (и даже брак!), и важно это оперативно исправить. Отправить мебель назад нереально, поэтому дефекты устраняются на месте: если, например, они перепутали обивку, то дизайнеры переобивают своими силами.

PR дизайн-студии

Полтора часа запихивали столешницу в лифт

С обеденным столом от Cornelio Cappellini вышла накладка. Вернее, со столешницей из цельного мрамора длиной 3,2 метра — очень хотелось именно цельную. Заранее рассчитали, что если грузовой лифт в диагонали достигает 3,45 метров, то проблем с доставкой на этаж не возникнет. Но итальянцы про расчеты не знали — из Италии столешница приехала в обрешетке, толщиной 40 сантиметров для защиты камня от механических повреждений — надежды не оправдались.

Около полутора часов 18 человек, придерживая тяжеленную столешницу, дружно пытались аккуратно разместить ее в кабине — пробовали и так и сяк, но безрезультатно. Ругались, делали несколько перерывов, возобновляли попытки с новыми силами. Исхитрились только с третьего раза, ободрав обрешетку — это изначально было очень рискованное предприятие.

Обеденный стол из цельного куска мрамора выглядит, конечно, супер мощно. Но! Если можно не рисковать, а сделать шов, то пусть лучше будет стол со швом!

Разрезали стену, чтобы повесить телевизор

В этом же проекте пришлось исправлять ошибки застройщика, который не предусмотрел на стене место под телевизор и не установил там закладные для укрепления, чтобы тяжелый телевизор не упал.

И то, что дизайнеры рассчитывали закончить, грубо говоря, за час, пришлось делать несколько дней. Потому что сначала необходимо было снять текстильные панели, затем каркас, на котором они держались, разрезать гипсокартон, укрепить его фанерой, а потом совершить те же действия в обратной последовательности. Казалось бы, такая простая задача — повесить экран, но в итоге это вылилось в несколько дней работы.

Как формируются скидки на комплектацию

Из розничной цены изделия вычитается дизайнерская скидка — она может достигать 40% и даже больше. Чем дороже проект, тем ощутимее снижение.

Экономия становится возможной благодаря уступкам, на которые идут все компании-производители готовой мебели, с которыми сотрудничают дизайнеры. Выгода обоюдна — к тем, кто снижает цены по максимуму, гарантированно вернутся снова. С итальянцами договориться на большие скидки реальнее всего.

Так, дизайн-студия приобрела диван за 50% от полной стоимости в магазине, с которым работает на постоянной основе. Кровать удалось купить на 37% дешевле. Но на работу подрядчиков, мебель под заказ, технику, мелкую утварь, столовые наборы и текстиль, которые приобретаются в розницу, — а это достаточно ощутимая статья расходов — скидок не существует, только фиксированные цены. Поэтому если брать среднюю скидку на все 218 позиций из сметы проекта, получится, что полный набор товаров обошелся заказчику на 11% дешевле. Во многом благодаря дилерам, потому что у других продавцов те же артикулы стоили на 30% дороже.

дизайн-студии

Дополнительные плюсы от дизайнеров

Еще один приятный бонус: счет выставляется за комплектацию в размере 10 процентов от финальной стоимости, включающей все льготы. Фактически человек не платит за саму услугу, только за покупку обстановки.

Но и это еще не все: с инвестиционной точки зрения квартира стала намного привлекательнее за счет культовой мебели, декора, скульптур и картин. Эксклюзивный интерьер стал выглядеть в два раза дороже суммы, которую потратил заказчик. Дизайнеры выбирали дорогие экземпляры, но клиенту было выгодно их покупать, потому что они придали жилью дополнительную ценность и уникальность, не раздув бюджет.

Итог: общая смета на комплектацию квартиры площадью 1000 кв. метров составила 89 миллионов рублей, удалось сохранить 9,7 миллионов рублей. Если бы клиент покупал всю обстановку лично, в розницу без спецскидок, то конечная стоимость выросла бы почти до 99 млн. рублей.

Как клиент дизайн-студии «выиграл» 2 миллиона на бюджетной комплектации

Просто, но со вкусом

Второй объект, которому потребовалась комплектация, гораздо скромнее по размерам — квартира площадью 90 кв. метров, предназначенная для сдачи в аренду. Но и здесь удалось сэкономить за счет дизайнерских скидок.

Квартира была с готовой отделкой, санузлы — с сантехникой, а кухня — с гарнитуром. От студии ждали небольшого обновления и локального косметического ремонта, который вылился в шлифовку паркета, перекраску стен и поклейку молдингов — таким образом апгрейдили кухню, потому что она выглядела старомодно и не вписывалась в интерьер.

Для студии это был довольно-таки простой проект, но он очень круто зашел не только заказчику, но и многим последующим ее клиентам, которые увидели его и захотели такой же. Так как дизайнерам предоставили полную свободу, этот проект стал одним из лучших кейсов студии — когда дизайнеру доверяют, не навязывают свое мнение и не влезают в процесс, получается самый эффектный результат. Когда профессионалы сами продумывают всю концепцию, то дизайн неизменно выходит роскошным, выразительным и уникальным.

Дизайнерские «штучки»

Дизайнеры использовали несколько нестандартных приемов.

• Подсмотрели у одной известной фирмы идею с журнальными столиками, чьи белые рифленые ножки напоминают древнегреческие колонны, и сделали точно такие же на заказ.
• Чтобы добавить уюта, разместили на стенах шпонированные панели, а для визуального расширения пространства добавили зеркала.
• Не стали менять каркас кухни и остров, просто заменили фасады и столешницу из керамогранита на МДФ в шпоне дерева.
• Чтобы зрительно увеличить кухню, дверь сделали скрытую, из реек. На стенах — имитацию встроенных пеналов, благодаря чему помещение словно увеличилось в размере.
• В прихожей, которая просматривается из гостиной, оформили фасады шкафов из того же шпона. Таким образом прихожая и кухня как будто объединились — стало казаться, что это единое и внушительное пространство, а не отдельные комнатки.
• Для наращивания высоты и придания стенам объема использовали молдинги. Это простое и беспроигрышное решение, которые доступно в любой квартире. На таком фоне мебель любого стиля смотрится выигрышно.

PR продвижение дизайн-студий

Вышло красиво и бюджетно

В этом проекте бюджет составлял 20 миллионов, 10%-й дизайнерский бонус — 2 миллиона рублей. Около 80% из 228 позиций пришлось делать на заказ, то есть на них отсутствовали дизайнерские скидки, но получилось найти самую оптимальную цену на рынке. Выгадать удалось также за счет того, что почти вся мебель приобреталась у российских производителей.

Официально заказчик сохранил нетронутыми 2 миллиона, но если говорить о гипотетической экономии (сколько бы он потратил, если бы самостоятельно укомплектовывал квартиру) — выходят все десять. Та же самая кухня, условно говоря, обошлась бы в 3 раза дороже.

Дизайнеры знают, в какие двери нужно стучаться, какие подрядные организации привлекать, где можно максимально снизить расходы. Они экономят не только деньги, но и гораздо более ценный ресурс — время. Над комплектацией работает целая слаженная команда. Даже если возникают форс-мажоры, все проблемы оперативно решаются.

Если бы заказчик делал все сам…

Смета выросла бы до 30 миллионов. Во-первых, он с большой вероятностью нарвался бы на подрядчиков с более высокими ценами. Во-вторых, едва ли он знает, у каких производств выгоднее заказывать мебель по оптимальным ценам. В-третьих, обычный человек не в состоянии с нуля укомплектовать квартиру. Ведь он не обладает познаниями в дизайнерских приемах, не разбирается в материалах, фурнитуре, ничего не знает про мебельные узлы и их согласование, раскладку шпона и т.д.

Возьмем сложные изделия, в которых есть и дерево, и керамогранит, и каркас — нужно заказывать все три позиции у разных производителей, предварительно просчитав толщину всех материалов, потом найти специалиста, который правильно соединит каждый узел и не обдерет заказчика как липку.

Многие люди не видят картины целиком, только отдельные фрагменты. И когда дорогостоящие разрозненные идеи реализуются, может получиться совсем не то, что представлялось в голове. Придется либо переделывать (а это дополнительные расходы), либо мириться с получившейся реальностью, что выльется в ежедневное раздражение от понимания: деньги потрачены зря, эффекта нет. Стоит ли рисковать?