Как интегрировать PR в маркетинговую стратегию продвижения бизнеса

PR-продвижение в СМИ — это не просто упоминания в прессе, а стратегический инструмент для построения прочных отношений с аудиторией, который органично встраивается в маркетинговую стратегию.

В современном мире не существует инструментов маркетинга, которые работают «в вакууме». Пиар является важной частью маркетинговой стратегии, где каждый элемент дополняет и усиливает другой.

Рассмотрим на практических примерах, как правильно встроить пиар в вашу маркетинговую стратегию, чтобы каждый элемент дополнял и усиливал друг друга.

Старт PR-продвижения в СМИ: брифование и целеполагание

На начальном этапе построения маркетинговой стратегии провести встречу-брифинг. Даже если отдел маркетинга и пиара — вы сами, то этот брифинг можно провести самостоятельно. Это важный шаг, на котором нужно определить:

• целевую или группы целевых аудиторий (ЦА) под которую нужно будет готовить материалы;
• продукты или услуги компании для продвижения в СМИ;
• ожидаемые результаты от пиар-кампании, желательно хотя бы примерно нужно оцифровать (повышение доверия, увеличение конверсий, привлечение целевого трафика и т.д.). Это позволит поставить «стоп-лоссы»: в контексте данной задачи — ограничения по бюджету.

Задачи на старте

Ожидаемые результаты напрямую зависят от от корректно поставленных и реализованных задач.

Например:

1. Улучшение доверия к бренду
2. Повышение конверсии в продажах
3. Увеличение узнаваемости бренда
4. Привлечение целевой аудитории
5. Формирование экспертного статуса
6. Нейтрализация негатива и работа с репутацией
7. Поддержка запуска нового продукта/услуги
8. Увеличение конкурентоспособности на рынке

Оставьте заявку на сайте и мы подберём лучшее PR-агентство для для разработки маркетинговой стратегии, под ваши цели и бюджет

Разработка маркетинговой стратегии: подготовка тем и выбор ресурсов

После проведения брифинга и определения задач, формулируем темы для пиар-публикаций в СМИ.

Темы для PR-публикаций в СМИ формируются на основе:

1. Актуальных проблем и «болей» целевой аудитории.
   • Пример: «Как малому бизнесу пережить сезонный спад» (для банка или консалтинговой компании).
2. Отраслевых трендов, новостей и прогнозов.
   • Пример: «Почему устойчивое развитие — это новый must-have для ритейла» (для производителя экотоваров).
3. Экспертного мнения опыта ключевых представителей компании.
   • Пример: «Комментарий CTO о том, как квантовые вычисления изменят кибербезопасность» (для IT-компании).
4. Успешных кейсов и реализованных проектов компании.
   • Пример: «Как мы помогли крупному заводу сократить издержки на 30% с помощью цифровизации» (для внедренческой компании).
5. Ответы на критические вопросы аудитории.
   Пример: «Почему современные ERP-системы доступны даже для стартапов».

При этом каждая из этих тем должна разрабатываться с оглядкой на релевантные поисковые запросы ЦА. Это не отдельная тема, а фильтр для ее формулировки. То есть, мы берем боль аудитории (п.1) и смотрим, как ее ищут в Google, чтобы заголовок и материал были релевантны и попадали в интент пользователя.

Затем подбираем онлайн-ресурсы, которые лучше всего подходят для реализации этих тем. Это могут быть:

• профильные СМИ;
• СМИ-блоги;
• социальные сети.

Часть материалов имеет смысл подготовить для внутренней базы знаний. Она может помочь в реализации проектов вашим сотрудникам, и, например, упростить работу отдела продаж.

Такая связка между темами и ресурсами позволит создавать материалы, которые точно попадают в цель и поддержат выбранную маркетинговую стратегию.

Реализация стратегии для пиара в СМИ

Когда темы и ресурсы согласованы, приходит время наполнять маркетинговую стратегию материалами. Все тексты создаются с учетом целей, ранее согласованных при формировании стратегии. Например, в рамках подготовки материалов можно:

• подготовить экспертные статьи для профильных изданий;
• создать контент для корпоративного блога и социальных сетей;
• разработать пресс-релизы и анонсы ключевых событий;
• подготовить кейсы и истории успеха для отраслевых СМИ;
• сформировать аналитические обзоры и комментарии экспертов;
• дополнить материалы инфографикой, статистикой и визуальным контентом;
• адаптировать контент под форматы различных медиа (лонгриды, интервью, новостные заметки).

Каждый материал должен быть ориентирован на целевую аудиторию и соответствовать как информационным запросам СМИ, так и стратегическим целям вашей компании.

Важно обеспечить единый стиль коммуникации с принципом обеспечения единой коммуникационной стратегии во всех текстах, публикациях и медиа-ресурсах.

Созданные PR-материалы работают как мультиформатный ресурс:

• Адаптируются под социальные сети, решая проблему контента для SMM;
• Используются отделом продаж как инструмент аргументации и повышения конверсий;
• Становятся основой для email-рассылок, вебинаров и других каналов.

Это обеспечивает максимальную отдачу от каждого материала.

Почему пиар увеличивает конверсии

Пиар работает на увеличение количества точек контакта и собирает дополнительные «элементы внимания» вашего потенциального клиента: прочитал вашу статью в популярном СМИ, искал информацию — нашел блоговую статью, зашел в профильное СМИ, а тут снова вы. А чем больше вы присутствуете в информационном поле клиента, тем выше вероятность, что пользователь обратится именно к вам (либо приобретет ваш товар или услугу на фоне вашей более высокой цены) — просто потому что он вас «знает».

• Это критически важно для продуктов, которые покупаются редко, например, автомобили, комплексные услуги, недвижимость;
• Это невероятно важно для большинства бизнесов по оказанию профессиональных услуг;
• Это просто важно, когда клиенты ранее приобретали ваши товары или услуги, опираясь на рекомендации — достаточно точный признак того, что доверие в вашем бизнесе способно продавать.

Пиар, особенно системный и с хорошим распространением материалов, создает вокруг вашего бренда «информационный пузырь», внутри которого вы становитесь для клиента единственным или самым значимым экспертом в своей нише.

Мы поможем найти надежного партнера продвижения вашего экспертного мнения или бизнеса, в СМИ. Оставьте заявку на сайте для консультации

Важное примечание: кажется очевидным, что если пиар-кампания приводит к вам потенциального клиента, успех сделки зависит от множества факторов. Например, если отдел продаж не готов качественно работать с лидами, то эффект от пиара будет околонулевым. Можно провести аналогию с организмом человека: у вас может быть мощное сердце и отличные мускулы, но крайне проблемный кишечник и головные боли. Итог — общее плохое самочувствие и результат через боль.

Повторюсь, что все инструменты маркетинга — единая система, а PR — ее важная составляющая.

Если хотите заказать PR-кампанию в СМИ с сопровождением — на нашем сайте вы сможете найти PR-агентство с высоким рейтингом, чьи компетенции подтверждены профессиональным сообществом.

Стратегический пиар в СМИ — оружие против конкурентного давления

1. Формирование экспертного статуса
   Ваши публикации с аналитикой и комментариями в профильных СМИ позиционируют компанию как отраслевого лидера, в то время как конкуренты остаются «невидимыми».
2. Усиление доверия
   Материалы в авторитетных медиа работают как социальное доказательство. Потенциальные клиенты видят, что вам доверяют СМИ — значит, можно доверять и вам.
3. Закрытие информационного поля
   Ваши кейсы, мнения и новости занимают медиапространство, вытесняя конкурентов из повестки. Аудитория чаще видит вас — реже их.
4. Влияние на коммерческие решения
   Статья в СМИ может стать решающим аргументом для B2B-клиента при выборе между вами и конкурентом. Например: «Мы видели ваше интервью в Forbes — это впечатлило наших акционеров».
5. Работа с возражениями
   Публикации в СМИ, раскрывающие ваши технологии, стандарты качества или успешные кейсы, заранее снимают сомнения аудитории и нейтрализуют аргументы конкурентов.
6. Привлечение партнеров и инвесторов
   Медиаприсутствие повышает ваш статус. В то время как, деловые партнеры, ищут надежных и известных игроков на рынке.

Пример:
Пока конкуренты размещают контекстную рекламу с призывом «купите у нас», вы публикуете в СМИ кейс о том, как ваш продукт помог клиенту увеличить прибыль. Результат: клиенты приходят к вам, потому что верят не рекламе, а доказательствам.

Пиар в СМИ, особенно системный и с хорошим распространением материалов, создает вокруг вашего бренда «информационный пузырь», внутри которого вы становитесь для клиента единственным или самым значимым экспертом в своей нише.

PR — это не просто инструмент для создания информационного шума. Это мощный механизм, который, будучи правильно интегрированным в маркетинговую стратегию, способен значительно повысить доверие к бренду, увеличить конверсии и привлечь целевой трафик.

Доверьте PR-сопровождение только рейтинговой PR-компании — это гарантия результата и защита ваших инвестиций.

PR-агентство с высшим рейтингом в России для пиар-кампании в СМИ

Выбор проверенного PR-агентства из независимого рейтинга — это стратегическое решение, которое позволит:

• Избежать рисков работы с непрофессионалами;
• Получить доступ к лучшим отраслевым практикам и медиа-ресурсам;
• Обеспечить прозрачность всех этапов работы;
• Сэкономить бюджет за счет проверенных маркетинговых стратегий.

Рейтинговые pr-агентства уже доказали свою экспертизу на реальных кейсах. Они предложат системный подход, который работает на ваши бизнес-цели.

Не рискуйте репутацией — выберите рейтинговое агентство через наш независимый онлайн-сервис.