Написание рейтинговых статей: как превратить топы в мощный инструмент брендинга

Написание рейтинговых статей — это тонкое искусство баланса между объективностью и маркетинговыми задачами, где важно сохранять доверие читателя, даже если материал заказной.

Статьи-рейтинги действуют на читателей завораживающим образом. Кажется, что структурированная информация легче усваивается, вызывая больше доверия. Однако у рейтинг-статей есть аффилированный заказчик, который продвигает свой интерес.

Кто заказывает рейтинговые статьи и зачем? SEO-анализ

Рейтинговая статья — это мощный инструмент влияния на выбор потребителя. Структурированный топ товаров или услуг не только упрощает принятие решений, но и скрыто продвигает интересы заказчика.

Кто продвигается через рейтинги?

• Интернет-магазины и маркетплейсы. Пример: статья «Лучшие велосипеды 2024» на сайте «Спортмастера» — все топовые модели есть в ассортименте магазина.
• СМИ и трафиковые сайты. Издания монетизируют рейтинги через баннерную рекламу и партнерские ссылки. Чем выше охват — тем дороже размещение.

• Серые SEO-сайты. Площадки, зарабатывающие на перенаправлении трафика (например, на маркетплейсы или Telegram-каналы).
• Бренды и агентства. Компании платят за включение в «независимые» рейтинги. Например, PR-агентства продвигают себя через списки «Топ-10 лучших в отрасли».

• Рейтинговые агентства. Составляют «экспертные» топы, но продают места за деньги.
• Бренд-медиа. Создают вирусный контент, а затем используют ретаргетинг для дешевых продаж.

• Энтузиасты и аффилиаты. Блогеры делают обзоры («Лучшие Lego-наборы 2025»), но часто получают процент с продаж через партнерские программы.
• Статистические платформы. Сайты типа SimilarWeb или «РБК.Рейтинг» привлекают внимание компаний, попавших в списки, чтобы те делились ссылками.
• Информационные сайты (включая все СМИ, которые продают трафик баннерным сетям и рекламу на сайте, показывая потенциальным покупателям невероятные цифры просмотров).

Наш мозг любит простоту. Когда информация разложена по пунктам (🔢 «Топ-5», «10 лучших»), он автоматически считает её:

• Упорядоченной → значит, кто-то уже разобрался за нас.
• Объективной → цифры и места создают иллюзию «научного подхода».
• Достоверной → раз есть рейтинг, значит, товары/услуги проверили.

Но правда в том, что 90% рейтингов — это скрытая реклама. Примеры:

• «Лучшие курсы английского» → чаще всего заказные, а не реальное тестирование.
• «Топ-10 шампуней» → магазин продвигает то, что есть в наличии.

Почему даже нейросети отвечают списками? Потому что алгоритмы знают: наш мозг лучше усваивает информацию, разбитую на цифры. Это не правда, а просто удобный формат.

Как не попасться на крючок?

Проверяйте автора — кто составил рейтинг и есть ли у него выгода.

Ищите альтернативные мнения — один и тот же товар в разных топах может быть и №1, и №10.

Доверяйте, но верифицируйте — читайте отзывы вне рейтингов.

Даже тут ответ списком, ну вы поняли :)

Если вы не делаете себе рейтинг, то за вас его сделают другие — и вы окажетесь на последнем месте ради массовки или не окажетесь в нем вовсе.

Оценить объективность рейтингов сложно. Вы можете их игнорировать и не делать, а можете просто заказать и сделать сами себе. В любом случае, зная баг человеческого мышления и то, что у рейтингов есть заказчики, можно самому стать инициатором рейтинга, работающего на вас.

Нужны услуги по написанию статей? Оставьте заявку на сайте

Секреты успешного рейтинга

Для того чтобы написать экспертную рейтинг-статью, на основании которой потенциальные клиенты будут принимать решения, нужно собирать массив данных.

1. Сбор данных. Опросите экспертов компании или самостоятельно изучите рынок: характеристики товаров, отзывы, условия конкурентов.
2. Четкие критерии. Выберите 3-5 ключевых параметров сравнения (цена/качество/функции). Без воды — только факты.
3. Практическая проверка. По возможности протестируйте товары лично. Нет возможности — используйте надежные обзоры и статистику.
4. Обоснованный рейтинг. Не просто «1-е место — Х», а «Х лучше Y по автономности, но уступает в камере».
5. Выводы для читателя. Добавьте рекомендации: «Выбирайте А для экономии, Б — для профессионалов».

Затем эти данные обрабатываются и составляется рейтинг. Есть разные варианты рейтингов:

Тупой список от лучшего к худшему (или наоборот)

Нативные рейтинги, где автор не говорит в лоб, кого нужно выбрать, однако при этом красной нитью тянется идея, кто лучший. Такой рейтинг делается либо для более пытливой и вдумчивой аудитории, либо чтобы пролезть с ним в одно из бренд-медиа, которые любят подобного формата материалы, но не хотят публиковать очевидную «заказуху».

Если несколько товарных групп, и в каждой есть своя номенклатура, то можно делать внутренние рейтинги по каждой группе и товарному знаку. Например, для компании, которая производит велотренажеры:

• велотренажеры в ценовом сегменте до 10К
• высокотехнологичные тренажеры
• велотренажеры для маленькой квартиры

Сколько стоит написание рейтинговых статей и где они публикуются

Оптимальные площадки для рейтинг-статей — СМИ-блоги вроде VC, Dzen, Pikabu. В них есть возможность публиковаться бесплатно и давать ссылки на конкретный товар/услугу. Если речь идет о бренд-медиа вроде «Тинькофф Журнал», то тогда статья должна быть партизанской.

Что касается СМИ, то бесплатно они такую статью не возьмут (бывают исключения, но на то они и исключения), так как «из нее уши торчат» — она однозначно рекламная. А если вы готовы выделять бюджет на платную рекламную публикацию в СМИ, то намного целесообразнее посвятить эту статью своему бизнесу, а не рекламировать конкурентов за собственные деньги.

Некоторые СМИ, например, «Комсомольская правда», составляют свои «независимые рейтинги». Правда, потом продают трафик по модели CPV (оплата за просмотр). Примерный депозит на момент написания материала — ~180к ₽, где с вас спишут денежку за каждый просмотр материала.

Как и любая другая заказная статья, рейтинг-статья работает на заказчика за счет SEO-оптимизации. То есть статья индексируется по ключевым запросам, по которым происходит пользовательский поиск.

Как вывод из нашего материала: рейтинг-статьи — подтвержденная гипотеза по сбору трафика и продаж. Но для конкретно вашего бизнеса и вашего продукта/услуги эту гипотезу можно проверить только опытным путем (не берусь сказать, что рейтинг компаний по продаже газосварочного оборудования будет иметь коммерческий успех).

Из позитивного — статья будет висеть в интернете и индексироваться, пока он существует (с рядом оговорок, что ее могут перебить конкуренты, сделав более актуальную версию на свежую дату или просто сделав более оптимизированную и вовлекающую статью). Имеет смысл включить рейтинг-статью в вашу стратегию по продвижению. Если отдача от вложенных сил и средств на вашем рынке подтвердилась, то можно делать рейтинг-статьи по всем вашим продуктам и товарным группам (или услугам) «до талого», как говорится.